Kaj je spletno oglaševanje, kje oglaševati in koliko stane

Spletno oglaševanje je danes prva izbira večine podjetij, ki želijo hitro več povpraševanj. Kanalov je veliko, proračun pa omejen. Zato je bolj kot vprašanje »kaj je spletno oglaševanje« pomembno vprašanje, kje oglaševati in koliko vložiti, da se bo poznalo.

Na kratko: spletno oglaševanje je plačana promocija izdelkov ali storitev na internetu: v iskalnikih, na družbenih omrežjih, na YouTubu, spletnih portalih in v e-pošti. Za slovensko malo podjetje je običajno najbolj smiseln začetek Google oglaševanje za iskanja, ki kažejo namen nakupa, nato Facebook, Instagram in remarketing.

Glavne vrste spletnega oglaševanja

• Oglasi v iskalnikih – oglasi v Googlu ali Bingu, ko ljudje iščejo vašo storitev. Plačate klik.
• Oglasi na družbenih omrežjih – Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn. Ciljate ljudi po interesih, starosti, kraju in vedenju, tudi če vas ne iščejo.
• Video oglasi – predvsem YouTube, za prepoznavnost in razlago storitve.
• Prikazni oglasi – slikovni oglasi na spletnih straneh in v aplikacijah.
• Remarketing – oglasi za ljudi, ki so že obiskali vašo stran, a niso kupili ali poslali povpraševanja.
• Oglasi v AI-asistentih – novost: oglasi se pojavljajo tudi v ChatGPT-ju in Googlovih AI-odgovorih.
• Sponzorirane vsebine in PR – članki na slovenskih portalih, ki gradijo zaupanje in omembe.
• Vplivneži in affiliate – promocija prek ljudi in strani, ki jim vaša ciljna skupina zaupa.

Kje oglaševati: kateri kanal za katero podjetje

Kanal izberite glede na to, ali vas ljudje že iščejo ali jih morate šele opozoriti nase.

• Storitve, ki jih ljudje iščejo (serviserji, gradbeništvo, zdravstvo, pravne storitve): najprej Google Ads in urejen Google poslovni profil.
• Izdelki, turizem, dogodki: Facebook in Instagram, pri spletnih trgovinah tudi Google Shopping.
• B2B, kjer je kupcev malo, a so vredni veliko: LinkedIn in Google za ozka strokovna iskanja.
• Vsi: remarketing, ker večina obiskovalcev ob prvem obisku ne kupi.

Pogosta napaka je, da podjetje hkrati začne na petih kanalih z majhnim proračunom. Bolje je en ali dva kanala dobro postaviti, meriti in šele nato širiti. Več o tem v članku Zakaj kljub oglaševanju nimamo povpraševanj?

Koliko stane spletno oglaševanje

Strošek ima dva dela: proračun, ki ga plačate platformi, in delo za postavitev ter vodenje kampanj.

Proračun za platforme

• Google Ads: klik v večini panog v Sloveniji stane od 0,20 € do 1,50 €. Lokalno podjetje običajno začne s 300 do 1.000 € na mesec.
• Facebook in Instagram: test je mogoč že z nekaj sto evri na mesec, cena pa je odvisna od ciljne skupine in kakovosti oglasov.
• LinkedIn: klik je občutno dražji kot na drugih omrežjih, zato je smiseln predvsem pri B2B z višjo vrednostjo posla.

Postavitev in vodenje

Pri meni postavitev Google Ads kampanje stane 390 € + DDV, Meta kampanje 290 € + DDV, upravljanje pa od 190 € + DDV na mesec na platformo. V mesečnih paketih je oglaševanje vključeno skupaj z drugimi storitvami. Vse cene so na strani cenik.

Podrobneje o cenah klikov po panogah piše v članku Cena Google oglaševanja, o Instagramu pa v članku Instagram oglaševanje.

Spletno oglaševanje v Sloveniji: kaj je drugače

Slovenski trg je majhen. Pri večini storitev je iskanj in ciljnih skupin malo, zato se oglaševalski računi učijo počasneje kot na večjih trgih. Prednost je, da so cene klikov pogosto nižje, konkurenca pa v številnih panogah še vedno šibka.

Pomembna je tudi zakonodaja. Nekatere panoge imajo posebna pravila, na primer odvetniki ali igre na srečo, za ciljanje in remarketing pa potrebujete soglasja za piškotke.

Kaj se spreminja: umetna inteligenca, video in zasebnost

Platforme vse več dela opravijo same: licitiranje, izbiro publike in kombinacije oglasov. Zato je razlika med uspešno in neuspešno kampanjo vse bolj v vsebini oglasa in kakovosti podatkov, ki jih platforma dobi. Kratki videi za telefon praviloma delujejo bolje kot statične slike, merjenje pa mora upoštevati soglasja za piškotke in Google Consent Mode.

Del iskanj se seli v AI-asistente in Googlove AI-povzetke. Podjetja zato poleg oglasov potrebujejo jasne in zaupanja vredne vire o sebi. Več o tem na strani vidnost v AI iskanju.

Kako izbrati izvajalca za spletno oglaševanje

• oglaševalski računi naj bodo na vašem podjetju, ne na agenciji,
• izvajalec naj pred zagonom uredi merjenje povpraševanj in nakupov,
• poročilo naj pove, koliko povpraševanj ali prodaje je prineslo oglaševanje, ne le klikov in prikazov,
• proračun za platformo in plačilo za delo naj bosta jasno ločena,
• preverite, ali izvajalec pozna vašo panogo in njena pravila.

Če želite, da preverim, kje vas kupci iščejo in kateri kanal je za vas smiseln, mi pišite prek strani kontakt.

Pogosta vprašanja