Google oglaševanje: kaj je Google Ads in za koga je primerno

Ko nekdo v Google vpiše »vodovodar Kranj« ali »najem kombija Ljubljana«, ima težavo, ki jo želi rešiti zdaj. Google oglaševanje vam omogoči, da se v tem trenutku pojavite na vrhu rezultatov. Plačate le, ko nekdo klikne. Zato je Google Ads za večino malih podjetij prvi oglaševalski kanal, ki ga je smiselno preizkusiti.

Na kratko: Google Ads je Googlov sistem za oglaševanje v iskalniku, na YouTubu, v Gmailu, na Zemljevidih in na partnerskih straneh. Najbolj se obnese podjetjem, katerih storitve ali izdelke ljudje že iščejo. Za začetek zadostuje nekaj sto evrov mesečnega proračuna.

Kako deluje Google oglaševanje

Oglaševalec izbere ključne besede, za katere želi, da se oglas prikaže, napiše oglase in določi proračun. Ob vsakem iskanju Google izvede dražbo med oglaševalci, ki ciljajo isto iskanje. Oglas se prikaže nad ali pod organskimi rezultati, označen kot sponzoriran.

Plačate praviloma le klik, ne prikaza. Koliko stane klik, je odvisno od konkurence in kakovosti vašega oglasa. Okvirne cene po panogah so v članku Cena Google oglaševanja.

Kako deluje dražba za oglasni prostor

Google ne prodaja mest po fiksni ceni. O tem, kdo se prikaže in koliko plača, ne odloča samo ponudba, ampak tudi ocena kakovosti: kako dobro se oglas in pristajalna stran ujemata z iskanjem.

V praksi to pomeni, da lahko manjše podjetje z boljšim oglasom in boljšo stranjo plača manj na klik kot večji konkurent z višjo ponudbo. Zato se splača urediti pristajalno stran, preden povečate proračun.

Vrste kampanj v Google Ads

• Iskalne kampanje – besedilni oglasi v rezultatih iskanja. Za mala storitvena podjetja skoraj vedno prva izbira.
• Performance Max – ena kampanja, ki oglase prikazuje v vseh Googlovih kanalih. Primerna, ko imate dobro merjenje konverzij in dovolj podatkov.
• Shopping – oglasi z izdelki, sliko in ceno za spletne trgovine. Potrebujete Google Merchant Center.
• Prikazne kampanje – slikovni oglasi na partnerskih straneh. Uporabne predvsem za remarketing.
• Video kampanje – oglasi na YouTubu za prepoznavnost in razlago storitve.
• Demand Gen – vizualni oglasi na YouTubu, v Gmailu in Discoverju za ustvarjanje povpraševanja.

Za koga je Google oglaševanje primerno

Google Ads deluje najbolje, kadar ljudje vašo ponudbo že aktivno iščejo. To velja za večino lokalnih storitev, obrtnikov, specialistov in spletnih trgovin z jasnimi izdelki.

Kdaj se splača

• ljudje iščejo vašo storitev z jasnimi besedami (»servis klime«, »izdelava fasade«),
• vrednost stranke je dovolj velika, da pokrije nekaj klikov, preden kdo pokliče,
• imate spletno stran, ki hitro pove, kaj ponujate, koliko približno stane in kako vas kontaktirati.

Kdaj ne

• vaše storitve še nihče ne išče, ker je nova ali je ljudje ne poznajo – tam so boljši Facebook, Instagram ali video,
• marža je tako nizka, da vam po plačilu klikov ne ostane nič,
• spletna stran ne odgovori na osnovna vprašanja kupca; oglasi takrat pripeljejo obisk, ki odide.

Na kaj paziti pri prvi kampanji

• Merjenje – pred zagonom uredite sledenje klicem, obrazcem in nakupom. Brez tega ne veste, kaj deluje.
• Ključne besede – začnite z ožjim naborom iskanj, ki kažejo namen nakupa, in sproti dodajajte izključujoče besede.
• Lokacija – ciljajte območje, kjer dejansko delate. Nastavitev »ljudje na lokaciji« prepreči prikaze v tujini.
• Pristajalna stran – oglas za »popravilo strehe« naj vodi na stran o popravilu strehe, ne na prvo stran.
• Čas – prvih nekaj tednov je učenje. O uspehu sodite po povpraševanjih po enem do dveh mesecih, ne po prvih dneh.

Večina neuspešnih kampanj, ki jih pregledam, nima urejenega merjenja ali pa vodi na stran, ki ne prepriča. Če vas zanima, zakaj oglasi ne prinašajo povpraševanj, preberite članek Zakaj kljub oglaševanju nimamo povpraševanj?

Google Ads ali SEO?

Oglasi prinesejo obisk takoj, a le dokler plačujete. SEO optimizacija potrebuje več mesecev, potem pa prinaša obisk brez plačila za klik. Za večino malih podjetij je najboljša kombinacija: oglasi za hitre rezultate in preverjanje, kaj ljudje iščejo, SEO za dolgoročno nižjo ceno povpraševanja.

Ko želite, da kampanje vodi nekdo drug

Če nimate časa za sprotno optimizacijo, kampanje postavim in vodim kot Google Partner. Račun ostane vaš, vsak mesec pa dobite poročilo o povpraševanjih. Več na strani Google Ads oglaševanje.

Pogosta vprašanja