Oglaševanje odvetnikov: kaj je po novem dovoljeno in kako se lotiti

Odvetniki so dolgo veljali za poklic, ki se ne oglašuje. Stranke so prihajale po priporočilih, spletna stran je bila bolj vizitka kot prodajno orodje. Leta 2026 se je to spremenilo: z novelo Zakona o odvetništvu je bila odpravljena splošna prepoved odvetniškega oglaševanja.

V članku je povzeto, kaj sprememba pomeni v praksi, katere omejitve ostajajo in kako se oglaševanja pravnih storitev lotiti, da prinese prave stranke in ne tveganj.

Kaj se je spremenilo z novelo ZOdv-H

Novela Zakona o odvetništvu (ZOdv-H) je bila objavljena v Uradnem listu RS, št. 10/2026, 10. februarja 2026, veljati pa je začela 15 dni po objavi. Odpravila je splošno prepoved poslovnega komuniciranja odvetnikov, kot so oglaševanje, neposredno trženje in pokroviteljstvo. Sprememba je posledica zahteve Evropske komisije, da države članice pri reguliranih poklicih ne smejo v celoti prepovedati komercialnega komuniciranja.

Zakon po novem določa, da sme odvetnik obveščati javnost o svoji dejavnosti, če je informacija resnična in nezavajajoča. Podrobnejša pravila je Odvetniška zbornica Slovenije sprejela 12. maja 2026 s spremembo Kodeksa odvetniške poklicne etike. Obveščanje javnosti urejata predvsem 23. in 24. člen kodeksa.

Opozorilo: članek ni pravni nasvet. Pred začetkom kampanje preverite aktualno besedilo zakona in kodeksa ali se posvetujte z Odvetniško zbornico.

Kaj je dovoljeno in kje ostajajo meje

Po novem je praviloma dovoljeno:

• oglaševanje na Googlu, družbenih omrežjih in v medijih;
• spletna stran s predstavitvijo področij dela, izkušenj in načina dela;
• strokovni članki, videi in objave, ki pojasnjujejo pravna vprašanja;
• pokroviteljstva in sodelovanje na dogodkih.

Meje, ki ostajajo:

• informacije morajo biti resnične, nezavajajoče in v skladu s poklicno etiko;
• zaupnost: brez soglasja stranke ne navajajte strank ali podrobnosti primerov;
• prepovedano je omalovaževanje dela in uspehov drugih odvetnikov;
• na specializacijo se lahko sklicujete le, če imate status odvetnika specialista;
• prepovedano je sklicevanje na vplivne zveze in poznanstva;
• reklamna darila ne smejo presegati zanemarljive vrednosti;
• stranke ne smete pridobivati z obljubami uspeha, s ponujanjem cenejšega zastopanja ali s provizijami za pridobljene stranke.

Zadnja točka je pomembna tudi pri izbiri agencije: plačilo za oglaševanje in izdelavo strani je v redu, provizija za vsako pridobljeno stranko pa bi lahko pomenila kršitev.

Za pravne svetovalce in družbe, ki niso odvetniki, pravila odvetniške zbornice ne veljajo, veljajo pa splošna pravila o oglaševanju in varstvu potrošnikov. Tudi zanje velja, da ne smejo ustvarjati vtisa, da gre za odvetniške storitve, če jih ne opravlja odvetnik.

Kje stranke iščejo odvetnika

Večina ljudi odvetnika išče takrat, ko ima težavo: ločitev, dedovanje, odpoved, prometna nesreča, spor s podjetjem. Takrat odprejo Google in vpišejo področje in kraj, na primer »odvetnik za družinsko pravo Ljubljana« ali »odvetnik dedovanje Maribor«. Zato so za večino pisarn najpomembnejši trije kanali:

1. Google profil podjetja

Pri lokalnih iskanjih se najprej prikaže zemljevid s profili. Popoln profil z natančnimi kategorijami, delovnim časom, fotografijami in mnenji strank je pogosto najcenejši vir novih povpraševanj. Mnenja zbirajte po zaključenih zadevah in nanje odgovarjajte, ne da bi razkrivali podrobnosti primera.

2. Spletna stran in SEO

Namesto ene strani »Področja dela« naj ima vsako področje svojo podstran, ki jasno pove, s čim pomagate, kako poteka prvi posvet in kako se obračunava storitev (npr. po odvetniški tarifi). Članki, ki odgovarjajo na konkretna vprašanja – »koliko stane ločitev«, »kaj storiti po prometni nesreči« – prinašajo obisk ljudi, ki so tik pred odločitvijo.

3. Google Ads

Iskalni oglasi prikažejo pisarno ljudem, ki v tistem trenutku iščejo pravno pomoč. Ključno je omejiti oglaševanje na področja, ki jih res pokrivate, in na regijo, kjer delate, ter izključiti iskanja, kot so »brezplačna pravna pomoč« ali »pravni vzorci«, če takih strank ne iščete.

Družbena omrežja in LinkedIn so bolj primerna za gradnjo ugleda in poslovne stranke – na primer za gospodarsko pravo – kot za hitra povpraševanja.

Kako naj bo videti dober oglas za pravne storitve

• konkretno področje in kraj namesto splošnih besed (»odvetnik za delovno pravo v Celju«);
• jasen naslednji korak: prvi posvet, klic, obrazec;
• preverljive informacije: leta izkušenj, področja dela, jeziki; naziv specialist samo, če imate status odvetnika specialista;
• brez obljub izida postopka, brez poudarjanja nizke cene in brez primerjanja z drugimi pisarnami.

Merjenje: kaj šteti kot uspeh

Pri pravnih storitvah ena nova zadeva hitro pokrije mesečni proračun oglaševanja. Zato ne merite klikov, ampak klice, poslane obrazce in – če je le mogoče – koliko teh povpraševanj je postalo zadev. Tako hitro vidite, katera področja in kanali se splačajo. Kako to izračunati, preberite v članku o izračunu ROI.

Zaključek

Odprava splošne prepovedi odvetnikom ne nalaga, da se oglašujejo, jim pa omogoča, da jih najdejo ljudje, ki jih potrebujejo. Kdor bo prvi uredil Google profil, podstrani za posamezna področja in premišljene iskalne oglase, bo v naslednjih letih pobral večino povpraševanj v svoji regiji.

Pri nastavitvi Google Ads oglaševanja in spletne strani za odvetniško pisarno vam lahko pomagamo.

Pogosta vprašanja