Google optimizacija ali Google oglaševanje: kaj se splača bolj?

»Ali naj vložim v SEO ali v Google oglase?« je eno najpogostejših vprašanj, ki ga dobim od lastnikov malih podjetij. Vprašanje je razumljivo, saj oba kanala obljubljata isto: da vas kupec najde na Googlu. Razlika je v tem, kdaj pridejo rezultati, koliko stanejo in kako dolgo trajajo.

Na kratko: Google oglasi prinesejo obisk takoj, a le dokler plačujete klike. SEO (optimizacija za iskalnike) potrebuje več mesecev, potem pa prinaša obisk brez plačila za vsak klik. Za večino malih podjetij je najboljša kombinacija: oglasi za hitra povpraševanja, SEO za nižjo ceno povpraševanja dolgoročno.

Kaj pomeni »Google optimizacija«

Izraz se uporablja za dve različni stvari. Včasih pomeni optimizacijo Google Ads kampanj, pogosteje pa optimizacijo spletne strani, da se bolje uvršča v neplačanih rezultatih iskanja. V tem članku z njim mislim na drugo, torej na SEO.

Plačani in organski rezultati

Na strani z rezultati iskanja so oglasi označeni z oznako »Sponzorirano« in se prikažejo na vrhu ali na dnu strani. Pod oglasi so lahko zemljevid z lokalnimi podjetji, AI-povzetek in nato organski rezultati, ki jih Google razvrsti sam.

Veliko uporabnikov razlike med oglasi in organskimi rezultati ne opazi. Za podjetje pa je razlika velika: za prvo mesto v oglasih plača vsak klik, za prvo mesto v organskih rezultatih plača delo, ki ga je bilo treba opraviti, da je stran tja prišla.

Google oglaševanje: hitro, a ves čas plačljivo

Z Google Ads izberete iskanja, pri katerih se želite pojaviti, napišete oglase in določite proračun. Oglasi se lahko prikažejo že isti dan.

Prednosti

• rezultati so vidni takoj,
• plačate klik, ne prikaza,
• natančno izberete kraje, čas in iskanja,
• hitro preverite, katera iskanja prinašajo povpraševanja.

Slabosti

• obisk izgine, ko ustavite proračun,
• v nekaterih panogah je klik drag,
• v nekaterih panogah (igre na srečo, alkohol, zdravila) veljajo omejitve.

Lokalno podjetje lahko začne že s 300 do 1.000 € mesečnega proračuna. Več o cenah v članku Cena Google oglaševanja.

SEO: počasnejše, a dolgoročno cenejše

SEO optimizacija pomeni urejanje spletne strani, vsebin in avtoritete, da jo Google uvrsti višje pri iskanjih, pomembnih za vaše posle. Vključuje tehnično urejenost strani, strani za posamezne storitve, članke, ki odgovarjajo na vprašanja kupcev, Google poslovni profil in omembe na drugih straneh.

Prednosti

• obisk ne zahteva plačila za vsak klik,
• organski rezultati pri ljudeh zbujajo več zaupanja,
• dobre vsebine pomagajo tudi pri vidnosti v AI-asistentih, kot sta ChatGPT in Gemini.

Slabosti

• rezultati pridejo v mesecih, ne v dneh,
• uvrstitve niso zagotovljene,
• pri močni konkurenci je potrebnega več dela.

Pri strankah, kot sta izdelavafasade.si in svet-klime.si, smo se na glavna iskanja v njihovi panogi uvrstili v nekaj mesecih do enega leta. Tak razpon je realen za večino slovenskih malih podjetij.

Kaj se splača bolj?

Odvisno od tega, kje je vaše podjetje danes:

• Novo podjetje ali nova storitev – začnite z oglasi. Hitro dobite prva povpraševanja in izveste, katera iskanja prinašajo kupce. Vzporedno uredite stran in Google profil.
• Podjetje s stranjo, ki je ne najdejo – začnite z analizo in SEO, oglase uporabite za najpomembnejše storitve, dokler se organske uvrstitve ne izboljšajo.
• Sezonska ponudba ali akcija – oglasi, ker SEO ne more prinesti obiska v točno določenem tednu.
• Podjetje z visoko ceno klika – več vlagajte v SEO, saj vsak organski obisk prihrani precej denarja.

Kupci se praviloma ne odločijo ob prvem obisku. Pogosto najprej kliknejo oglas, čez nekaj dni najdejo organski rezultat in nato pokličejo. Zato kanala delujeta najbolje skupaj.

Koliko stane eno in koliko drugo

Pri oglasih plačate klike Googlu ter postavitev in upravljanje kampanj. Pri meni postavitev Google Ads stane 390 € + DDV, upravljanje pa od 190 € + DDV na mesec. Pri SEO plačate delo: tehnični SEO pregled s popravki stane od 490 € + DDV, mesečno vsebinsko delo s štirimi članki 690 € + DDV. Obe storitvi sta vključeni tudi v mesečne pakete na strani cenik.

Če niste prepričani, kje začeti, je najbolj smiseln prvi korak analiza: kje vas kupci iščejo, kje vas že najdejo in kje izgubljate povpraševanja.

Pogosta vprašanja